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國內照明燈飾行業熱點綜述
發布者:管理 添加日期:2019-07-13 閱讀:91

談起行業,依然是喜歡過往的一貫思維。我想:任一照明燈光從業者,如從上往下、由小到大去觀察、理解、分析、預測、判斷行業的過去、現在、不久后的兩三年,乃至未來的幾年,也許會有不一樣的見解。

此次分為上、中、下三篇從行業熱點、行業本質、經營環境、市場變化、經營痛點、商業邏輯、機遇風險等方面去作通俗的文字闡述。本篇介紹了近兩年的一些行業熱點。管中窺豹,拋磚引玉。

1、行業環境:面對新常態,保持心常態

近年來國際上受中美貿易戰影響,帶來匯率變動、出口退稅率調整,導致全球經濟低迷。照明行業也不例外,海外制造訂單價格下滑,快速向東南亞、印度、越南等地轉移,國際貿易進入收縮期。

國內宏觀經濟增速下滑,房地產迎來盤整期,建材業競爭激烈,電商發展及專業市場升級打破固定秩序,消費需求升級迭代,照明產品消費場景多元化帶來沖擊,涌現出各種新的消費熱點,消費者品牌及品質意識日益增強。

2、智能照明:一如既往前行

智能照明熱度持續了很久,但仍處于初級階段,智能照明是未來發展的必然趨勢,毋庸置疑。從照明設備的工業屬性將其歸類于電氣終端,調光調色也好,APP、AI 也好,智慧照明也好,互聯照明也罷,都是為了用戶生活的便捷,能否讓消費市場接受的關鍵也在于是否更便捷、簡化。如何為顧客將產品復雜性盡可能降到大眾可以正常使用的程度,是智能化推廣的大障礙。人工智能技術對于關聯產業鏈的部分企業來說,其軟硬件已不是問題,我們所能做的是如何去適應和匹配消費者的剛性需求。

【深度觀察】后照明時代:國內照明燈飾行業熱點綜述

照明燈具智能優化設計,也應進一步強化節能,不管是什么產品都要考慮易于調試和操作,兼容現有的照明系統和開放、安全、穩定的網絡通信,便捷連接主流的物聯網平臺。減少連接的復雜性和成本,為用戶節省安裝時間和成本、后期維護運營成本才是王道。

有人的地方就有照明,照明終端設備已從單純的節能效益聚焦到大數據的收集使用,正成為室內戶外使用地的信息采集點和數據節點,將有機會采集以人為本的大數據?蓮能浻布夹g特點,結合照明終端設備的應用特性,利用如感應、定位、導航、通信等技術應用,對應用場景和空間進行大數據分析、商業目的應用和社會生活研討。未來會在安保、降能耗、易維護、遠程管理、智慧空間,實時監測、控制、響應交通、天氣、安全、事件等方面發揮積極作用。

3、城市夜景照明:燈光需與人文、環境、建筑相融合

城市照明近幾年曝光率不斷刷出新高度,各大城市,包括中小城市越來越重視城市夜景燈光。“千城一面”、“光污染”、“電視機”、“破壞建筑美觀”、“設計同質化”、“ 保護暗天空”,社會評論褒貶不一。

【深度觀察】后照明時代:國內照明燈飾行業熱點綜述

夜景燈光的應用已進入城市的各種場景,帶來不同的社會和經濟效益。融合各種產業創意,引出夜游經濟、文創燈光、文旅照明等概念。通過亮化聯動、燈光秀、燈光主題節、燈光舞美實景演出等手法,利用城市營銷來帶動旅游經濟及打造城市名片。

早期的燈光以實現點亮夜晚的城市為主要目的,體現在道路照明及建筑泛光照明。中后期逐漸以建筑體、公共景觀等為載體,實現不同的建筑渲染特效,同時借助LED的優秀光色特性,承載各種媒體信息,并實現數據的傳輸。無論是在城市整體還是單體的照明設計中,城市夜景燈光要表達的是載體,而不應該是燈光本身。

【深度觀察】后照明時代:國內照明燈飾行業熱點綜述

燈光直接影響著生活在城市環境里的人們,回到與人文、環境、建筑相連結的燈光才是真正有價值的夜景燈光。城市照明是個系統工程,需要科學的規劃和管控,要體現功能價值,而不是簡單的“亮”起來和“動”起來。

4、燈具流行風格:后照明時代,無限可能的光設計

很多燈商每年都在糾結今年流行什么?風向標在哪?從功能性照明到裝飾性燈具,燈商每年都在糾結。北歐極簡、新舊中式、輕奢、九宮格、無主燈、線性照明、智慧路燈……

【深度觀察】后照明時代:國內照明燈飾行業熱點綜述

小體積、易控、可調、安全、低壓的LED 光源已決定其獨有的設計特點:光可被多次設計,造型可自由變化,由此帶來燈光空間應用設計上的無限可能。豐富的光色,可即時智控的電子產品屬性。燈具主流風格已不再糾結于單純的光源替換,升級為新光效新外觀LED 一體化節能環保燈具。

從應用到產品,從需求到設計,燈商不應把思維禁錮于燈具的傳統外觀。LED 燈具升級應該是藝術化、視覺化的價值探索。燈具是光的載體,燈光的變化超越被照物本身,關聯著人的視覺與感受。光作為空間的裝飾材料,燈具與裝修一體化是趨勢。目前燈與空間環境的分界線趨于模糊,高水準的施工技法與光應用可以有效體現出空間的任一點線面。

不管是室內還是戶外應用,功能性照明都可以通過LED 燈具的合理結構、光學設計,實現空間的任意點線面燈光,塑造出光影藝術和界線。照企的產品負責人應緊抓“光應用優化”為產品開發升級要點,熱炒一些如輕奢燈、線性照明、磁吸導軌燈等概念,在“以用戶為中心”的移動互聯網時代,意義并不大。

5、全品類與專業化:產品規劃需重視

早兩年提出過,行業優質品牌廠家與中小匠心廠家的產品線規劃將相背而行。產品的應用將更加細分,各細分領域將不斷涌現出專業的燈具制造工匠和專注細分應用領域服務的商家。知名品牌廠家將不斷擴充產品線并加大細分應用領域客戶推廣力度。小而美、有自主創意設計能力、深究應用痛點的工匠中小企業或偽技術小微企業將會縮減產品線,以更加高質平價的產品和快速優質的服務力占領細分應用領域。以劣質低價通貨產品為市場占位的廠家和商家將越來越難以生存。

【深度觀察】后照明時代:國內照明燈飾行業熱點綜述

全品類適合有品牌拉力的一流大眾品牌名企,其是建立在品牌、資金、資源及團隊的綜合實力之上的,并能夠通過自有平臺新建或重建適銷渠道通路。專業照明品牌去做全品類容易引起產品與渠道匹配缺失,傳播錯位失效,品牌美譽度下降。

燈具行業是一個應用品類相當細分化的行業,需要各種不同的產品去匹配空間應用。部分家居照明二三線品牌單純延伸家用照明的產品線并不能稱為全品類,全品類對應的是不同應用空間的需求,需去匹配不同的渠道通路,這有著本質的區別。

6、現貨平臺:技術賦能才有機會

當前現貨平臺熱衷于藝術裝飾燈具產品,但把藝術燈當流通工業品來生產的現貨制造理念,對其上游供應鏈能否產生長期良性健康的影響,產品在質量標準化和性價比之間的權重衡量,其產品理念、質量標準、售后服務、運營管理等這些都需要時間來考驗。

【深度觀察】后照明時代:國內照明燈飾行業熱點綜述

行業現貨平臺尚未也很難在終端用戶層面樹立品牌知名度,并未具有引流終端消費者到平臺的基礎。目前行業絕大部分平臺還得依靠渠道經銷商,無法給商家太多指標。電商平臺有拿價格及折讓來吸引眼球的共同特征,很易誤導渠道商家采購的比價行為習慣;诠I品和照明行業的商業性質及習慣,B 端商家更愿意私密圈合作,通常不會采用單一開放性采購渠道去滿足日常經營需求。由此易見,行業平臺的規;l展存在著先天不足。無標準定性產品的小行業垂直平臺很難打造成功,行業關注度也先天性不足。

行業的現貨與平臺其自身就是個矛盾體。當前平臺要想打造成功,都需重資產投入,而現實是因為商家都不敢重資產投入,不想備庫存,所以市場才涌現出各種現貨平臺。而平臺自己也不備貨,最終還是供應廠家備貨,它不過是做了個產品采銷大數據管理平臺而已。

新消費時代,用戶消費個性化、品質化、多元化,訂制現象常見,而交期往往又是剛性需求。用戶要求燈商能快速響應、交付服務快速。而微利時代,成本壓力大,傳統燈具制造業需降本提效,嚴控產銷狀況,且行業產品更新迭代過快,容易造成庫存貶值。產品交付能力是工程項目和集采等KA客戶重點考量的方面,也是品牌能在市場上生存發展的重要因素。廠家備貨不足、安全庫存管理缺失、出貨周期過慢必然會給商家帶來諸多不利影響。最終導致商家流失客戶,丟失項目,久而常之,廠商合作自然破裂。

市場一線商家普遍缺乏專業的、系統的燈光知識,單純靠廠家及專業設計師的推動,遠遠不能滿足國內龐大的燈光應用市場及消費用戶需求。行業需要有專業的燈光知識科普及培訓分享平臺去做市場引導、技術賦能、推動行業的產品及服務升級。

7、后價格戰時代:剩者為王

面臨渠道分化、信息碎片化,近幾年來,部分專業燈具市場受大環境的影響出現退租或關閉現象,空置率高達四成以上。市場的變化,自然也影響到生產企業,行業二三線品牌的日子普遍不好過,產品和渠道的轉型升級困難。部分企業特別是家用類產品的燈企,營業額下降三成,甚至過半。即使燈企的營收小幅增長,也面臨著毛利下降的痛苦與尷尬。市場已進入存量階段。相當部分燈企為了市場客流的爭奪,搶占或保住市場,就開始采用價格戰手段。價格戰很常見,但打價格戰的燈商要在銷量增長上掌控好盈虧平衡點。

【深度觀察】后照明時代:國內照明燈飾行業熱點綜述

從市場規律來看,通路渠道里各燈商的價格戰廝殺,以劣質低價的產品占領市場份額,大打價格戰的狀況一定不會長期存在,市場競爭必將會回歸到產品和服務上來。價格戰的引爆對市場有加速規范作用,對行業的影響從中長期來說是向好的。

然而,主要照明燈具制造基地內部配件及成品市場的價格戰廝殺,則會重挫產品升級創新,引發模仿成風,劣質產品大行其道的問題,擠壓中小制造企業的利潤空間。燈商能否堅持匠心情懷,做好產品和服務,熬過冬天,等來春天,是一大考驗。

純電商供貨這種類型的制造企業因長期處于價格戰陷阱,會越來越不好過。而那些沒有技術、沒有品牌、沒有優勢的中小制造企業將可能會是率先被犧牲掉的一批。

如果從客觀角度看,價格戰引發的倒閉跑路潮是合理的,這也是照明燈具行業發生深刻變化的一個組成部分。燈商更應該看到的是,目前大概率的行業并購和整合,不是單一企業的行為,而是產業、資本和市場聯動的結果,也是行業走向成熟的正常發展規律。這對接下來的照明燈具行業的意義將是深遠的,從中長期來看對行業將是向好有利的。

8、新終端零售:需求多元化,技能遠比模式重要

面對新常態下,行業生意越來越難做、價格戰時隱時現、消費需求呈多元化、高需求等現象。我們看到目前行業渠道商思維依然老舊,難以改變。商家普遍存在著產品線無規劃,缺乏整體性;不愿意推廣創新,銷售依然過于看重關系;經營思路滯后,過于依賴產品或品牌;對跨界競爭缺乏必要的敏感和認知;對產業鏈的整合不知所措或無動于衷等等不良現象。廠家品牌在渠道通路中存在著高度重疊性,各類型的“形象店”遍地開花。

【深度觀察】后照明時代:國內照明燈飾行業熱點綜述

移動互聯網時代,傳統終端的經營越來越難。以體驗和效率為核心的新零售場景越來越多。包括工廠購、異業聯盟、砍價會等,但實體端的轉型困惑依然存在。在過去的兩年,我們可以看到燈具實體店的艱難生存,也能看到行業電商的轉向。當所有競爭都轉移到線上時,流量就變得稀缺昂貴,電商的利潤已不足以支撐其運營成本。實體終端零售需重新定位經營思維,整裝時代,燈光設計是實體線下終端的市場利器,燈光設計有效地鏈接了燈具、光、空間的三者關系,也是線上零售的服務“天花板”。

9、資本論:瓶頸問題頻出

近幾年,照明行業資本市場快速發展,資本論在主流燈具品牌企業中廣泛流傳,很多照企希望通過上市、并購、風投等來融資以解決自身的經營問題。短短的幾年時間,行業主板上市企業達到三十幾家,然而有太多企業在上市后盲目投資,有的已改頭換面、有的虧損慘重,當然也有快速發展的。企業在上市之后需撈抓主業,莫忘初心。

10、人因與健康照明:以人為本

燈光對人類重要的荷爾蒙有直接或間接影響,這些荷爾蒙又相應地產生眾多影響,光對人體的影響,即所謂的HCL 人因照明。藍光危害可能會引發人的視覺疲勞和黃斑病。但藍光并不都是有害光,真正有害的是短波段藍光。短波段藍光是否一定會對人眼產生傷害,這與照射強度和照射時間有關,當照度達到一定程度,持續兩個小時以上,才有可能對視網膜產生損害。

LED光源具有小巧、易控、可調等特點,再加之光譜可定制,為健康光品質照明提供了無限機遇。“藍光危害”、“全光譜”、“太陽光色溫”等論題和概念下,健康照明需強調的是用專業合理的二次、三次光學設計,匹配合適的光源和電器模組,才能體現出健康照明的本質。照明行業將進入以人體安全和舒適度有關的光環境設計參數指標的“光健康”時代。

以人為本的光研究,照明不僅僅是科學,更是一種生活體驗,高品質光環境有利于人的健康與安全,LED 時代更加容易的訂制與控光,可通過研究人與光的關系,持續升級光的品質。

小結:后照明時代的熱點綜述

LED 技術、智控、人因工程等新領域的迅速崛起、傳統照明的快速沒落,代表著“LED 照明成為行業主流”的后照明時代的到來。但老燈商思維固化,仍然還在沿用舊有思路去運作。

延續傳統燈具特征的老產品思維,產品上沒有太大的創新的變化,無法有效通過新光源新技術去顛覆傳統燈具的不足。燈具尺寸小型化、功能參數訂制化、風格個性化、組合家族化是未來的必然設計趨勢。

【深度觀察】后照明時代:國內照明燈飾行業熱點綜述

價格戰、爆款、渠道壓貨、滿城開專賣零售店等老銷售策略依舊。品牌的渠道通路高度重合,無活力。上游價格持續下降,成品成本快速下滑。照明產品附加值不足,燈光價值無法體現,只能通過市場份額擴張,緩解業績提升壓力。

價格戰同時引發整個行業產品線重構。當前整個產業鏈仍非常分散,且長期難以改變。無法在全線產品上大幅占有規模,從這個行業客觀因素上看,要想取得絕對的領先優勢,挑戰性很大。行業要發展好,則需要有匠心燈商,需要細分化、專業化。那么以后或將來,行業制造企業分工會越來越細分化、專業化。LED 上中游企業或產業關聯企業,或退出、或整合照明應用成品企業,直接切入照明燈具成品的失敗機率太大。

目前燈商創新存在著普遍的不足,創造能力缺乏,害怕創新失敗,對外部新技術敏感不夠,應用不足(人因、人智能、自然光)。對比其他LED 應用領域,Mini/MicroLED 顯示、植物照明、車用LED 燈等新應用領域,基本上與普通照明無關。

與其他行業一樣,照明行業同樣受互聯網平臺帶來的思維變化影響,引發規則混亂,產業鏈縱向延伸、橫向擴展,全品類與全渠道熱度不減。源產地頭部效應加速,資源整合、建立閉環生態鏈,頭部企業需引領整個行業在設計與制造上創新,做好榜樣。應用市場的需求分化引發真正的細分市場,不再是簡單的渠道經銷商區域及銷售通路劃分,而是產品應用解決方案細分,出現更多專而精、小而美的燈商。

照明行業的本質是光,從人因及健康去挖掘和創新需求,以人為本的照明應用研究包括:照明質量、交互式體驗、健康、材料、外觀設計、照明環境、人體心理等。從護眼、生理周期節律、環境氣氛、光譜、用戶互動、安裝方式等方面切入考慮,才會引發市場創新。注意對光的組合運用,根據不同人物場景空間的變化與模式的切換,透過多種輸入設備更便捷地調整光環境,提升各式空間活動品質,這才是正確的做法。為行業做加法,而不是自已做加法而使行業做減法。未來的空間燈光應該是回到原初,回歸本質和初心,心系人文、藝術和生態,又能與社會和諧相處的理想環境。

(文章來源:半導體照明網,侵刪)

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